В най-новия брой на Banker Special (бр. 82) Халил Демирдаг, председател на Надзорния съвет на Smart Solar Technologies споделя пред главния редактор на списанието Силвия Джагарова и Калоян Атанасов, че България е базата за растежа на техния бизнес в Европейския съюз. Публикуваме разговора без съкращения.
Г-н Демирдаг, Вие сте един от лидерите на международната енергийна група Smart Solar Technologies. Какъв е Вашия подход към вземането на стратегически бизнес решения?
– В Smart Solar Technologies вземаме стратегически решения ръководени от три основни стълба: дългосрочна визия, инженеринг на стойността и отговорни иновации.
Ние гледаме отвъд краткосрочните задачи и се фокусираме върху изграждането на интегрирана соларна екосистема, която ще остане конкурентна и актуална на времето си в продължение на десетилетия.
Инженерингът на стойност е вграден в нашата ДНК. За нас това означава да предоставяме най-висока производителност с най-ефективното използване на ресурси, гарантирайки, че всяко решение, което изграждаме, е конкурентно, мащабируемо и икономически устойчиво за нашите клиенти и партньори. Тази дисциплина ни позволява да растем отговорно, като същевременно поддържаме оперативно съвършенство.
Ние приемаме иновациите с отговорност – инвестираме в надеждни, мащабируеми и финансово устойчиви технологии, които ускоряват глобалния преход към чиста енергия.
Тези принципи ни помагат да останем гъвкави, но и здраво стъпили на замята. Те гарантират, че Smart Solar Technologies расте, не само по размер, но и по въздействие – доставяйки чисти, достъпни и адекватни енергийни решения по целия свят.
Smart Solar Technologies отбелязва значителен растеж, пазарно разширяване и увеличение на производствения си капацитет. Кои лидерски качества ви помогнаха да преминете през този път?
– Пътят на Smart Solar Technologies през бързия растеж, международното разширяване и инвестициите в производство в голям мащаб изискваше да имам три лидерски принципа, които смятам за съществени за успеха – яснота, устойчивост и овластяване.
Яснотата на целите е решаваща.
В бързо движещия се глобален енергиен пейзаж трябва да имаш ясна и дългосрочна визия – защо инвестираме, накъде се насочваме и как всяка стъпка ще допринесе за изграждането на интегрирана соларна екосистема.
Устойчивостта изигра определяща роля, тъй като мащабирането на производството, навлизането на нови пазари и инвестициите в напреднали технологии неизбежно идват с предизвикателства. И трябва да останеш спокоен под натиск, да се адаптираш бързо и да поддържаш увереност в своята стратегия.
Овластяването също е основополагащо – вярвам, че лидерите успяват, като дават възможност на другите да успеят. В Smart Solar Technologies се фокусирам върху изграждането на силни екипи, давам им отговорност и създавам среда, в която талантът, иновациите и отговорността процъфтяват. Когато хората са овластени, растежът става не просто постижим – но и непрекъснат.
Smart Solar Technologies е инвестирала значително във вертикална интеграция в цялата PV верига на стойността. Как тази стратегия подобри вашата конкурентност и устойчивост на глобалните пазари?
– Вертикалната интеграция е основен стратегически избор за нас – движени от ясната амбиция да намалим зависимостта си, от която и да е отделна локация, за критични технологии, суровини и промишлени ноу-хау. Контролираме цялата PV верига на стойност – от метали и полупроводници, до високоефективни клетки и напреднали модули.
Разчитаме на сигурни доставки, ускоряваме иновационните цикли, максимално оптимизираме процесите и гарантираме най-високи стандарти за качество и проследимост. Това вътрешно развитие, благодарение на експертизата на нашите инженери, интелигентността в производството и способността ни да внедряваме напреднали технологии – то определя нашето конкурентно предимство.
Smart Solar Technologies не просто участва в енергийния преход – ние го движим. Превръщаме се от доставчик на модули в стратегически индустриален партньор, способен да доставя готови технологии, съвършени продукти, при изцяло нисковъглеродна верига на доставки.
Вашата компания оперира в производство на модули, соларни клетки, платки, полупроводници. Кой сегмент очаквате да има най-силен растеж през следващите пет години?
– През следващите 5 години очакваме най-силният растеж да дойде от сегментите в началото на веригата на стойност – особено производството на платки и соларни клетки.
Глобалният пазар се разширява с изключителни темпове: само през 2024 г. в световен мащаб бяха инсталирани близо 600 GW нови соларни мощности, което доведе кумулативен капацитет над 2.2 TW. През 2025 г. той ще надхвърли 600 GW, което ще бъде нов рекорд за завършени инсталации.
Този импулс ще продължи и вероятно ще достигнем до тераватовия мащаб преди края на десетилетието. Светът все повече осъзнава, че над половината от всички нови мощности и производства остават концентрирани в един регион. Тъй като устойчивостта на веригата на доставки е стратегически приоритет, създаването на стойност се измества към локалното, нисковъглеродно производство на критични компоненти.
Европа е ясен пример. Ограниченията на електрическите мрежи и предизвикателствата относно конкурентоспособността забавят инерцията. Индустриалната политика на ЕС се насочва към енергийна сигурност и стратегическа автономия, и сегментите с най-висока стойност ще бъдат производствата на пластини от следващо поколение N-тип, както и на високоефективни клетки.
Това са градивните елементи за независимостта на Европа по отношение на чистите технологии. Точно тук инвестира Smart Solar Technologies. Ние завършваме пълна вертикална интеграция около платформа от 2 гигавата – от полупроводник до платка, от платка до клетка, модул и енергийни решения за крайни потребители.
В Турция приоритетът ни е мащабирането на напредналата технология за клетки TOPCon, задвижвана от изкуствен интелект. Паралелно с това установяваме производствено съоръжение за платки – клетки – модули с капацитет 1,5 GW в България, планирано за 2026 – 2027 г. и напълно съобразено със стандартите за въглероден отпечатък и изискванията на Европейския съюз. Подготвяме се и за технологиите, които ще определят бъдещето: back-contact архитектури, разработка на тандемни клетки и интегрирани решения за съхранение.
Интегрирането на системи за съхранение на енергия в соларните електроцентрали също ще бъде една от най-важните инвестиционни сфери в нашия сектор.
През следващите пет години слънчевата енергия и съхранението и ще играят изключителна роля в глобалния зелен енергиен преход. В рамките на Зелената сделка, замяната на 1000 мегавата инсталиран капацитет на база въглища изисква 6000 мегавата соалрен капацитет.
Въглищата генерират електричество 24 часа в денонощието и за да се удължи генерирането на слънчева енергия през целия ден, са нужни инвестиции в съхранение на енергия.
И центровете за данни станаха все по-важни с бързия възход на изкуствения интелект. Тези съоръжения са с много високо потребление на енергия, което прави от критично значение те да работят, без да генерират въглероден отпечатък.
Тъй като непрекъснатата работа е от съществено значение за центровете за данни, слънчевата енергия и съхранение ще бъде стратегическо решение. Всеки център за данни от 1000 мегавата ще изисква приблизително 20 000 мегаватчаса капацитет за съхранение, за да се захранва от слънчева енергия.
Голям пробив в развитието на слънчевите електроцентрали е и интегрирането на системи за проследяване. Тракерите значително увеличават добива на енергия в сравнение с фиксираните инсталации, предлагат оптимални възможности за почистване и осигуряват гъвкави опции за конфигурации, съобразени с клиентите.
Нашият 3D алгоритъм за проследяване допълнително повишава производителността чрез оптимизиране движението на панелите. Интелигентните тракери, които следят слънцето от зори до здрач, генерират с 20–30% повече енергия от фиксираните системи. Това се превръща пряко в по-високи приходи и позволява на инвеститорите да постигнат по-голяма възвращаемост от еднаква земна площ, като се съкращава и периода на изплащане на проектите.
В Smart Solar Technologies ние предлагаме готови решения в тази област, задвижвани от собствен софтуер и с разработено локално оборудване. Нашата цел е да внесем интелигентни, високоефективни технологии на всеки етап от соларната верига на стойност.
Тъй като соларната индустрия навлиза в следващата си фаза, комбинацията от вертикална интеграция, решения за съхранение и интелигентни технологии за проследяване ще оформи по-устойчиво и ефективно бъдеще на чистата енергия.
В Smart Solar Technologies ние сме ангажирани да водим тази трансформация – доставяйки напреднали производства, интелигентни системи и готови решения, които оптимизират веригите на стойност и ускоряват глобалния преход към надеждна и нисковъглеродна енергия.
Smart Solar Technologies беше отличена като една от 100-те най-бързо растящи компании в Турция. Кои са ключовите фактори за този бърз растеж?
– Избирането ни за една от 100-те най-бързо растящи компании в Турция е резултат от три основни фактора – стратегически фокус, план за растеж, и иновации, ориентирани към клиента.
Поддържахме стратегически фокус върху изграждането на интегрирана слънчева верига на стойността – производство на пластини, клетки, модули, изключително качество на EPC – инженеринг, доставки и строителство, инвестиции в соларни електроцентрали, и стратегически партньорства. Това ни позволява да контролираме качеството и да отговаряме бързо на пазарните нужди.
Планът ни за растеж играе критична роля. Инвестираме в мащабируемо производство, засилихме международното си присъствие и изградихме оперативни процеси, които да се справят с бързото ни разширяване, без да се компрометира качеството.
Иновациите, ориентирани към клиента, увеличиха инерцията ни. Ние непрекъснато развиваме технологии и услуги, създаващи стойност за нашите клиенти, с по-висока производителност, по-умни и иновативни системи, и енергийна ефективност.
Тези три фактора създадоха здрава и устойчива основа за бърз растеж.
Пътят на Smart Energy в България започва още през 2009-а. Как българският пазар допринесе за дългосрочния растеж и технологичната еволюция на компанията?
– Историята на Smart Energy, която е нашата българска компания, започна още през 2009 г., и този пазар изигра голяма роля за това кои сме днес.
По това време Турция все още нямаше закони или регулации за слънчевата енергия, докато България вече беше завършила своята законодателна рамка и предлагаше силни правителствени стимули, особено атрактивна схема за гарантирано изкупуване на електроенергията (feed-in-tariff). Това създаде много ясна, предвидима среда за инвеститори като нас.
Щом навлязохме на пазара, установихме и че инженеринговите услуги, които донесохме от Германия, не съвпадат напълно с профила на слънчевото облъчване и климатичните условия на България. Този опит ни принуди да развием собствени EPC – инженеринг, доставки и строителство, адаптирани специално за реалностите на региона.
Така че, България не беше просто първият ни пазар – тя беше нашето учебно поле. Тя ни показа колко бързо може да се движи частният сектор, когато държавата осигури яснота, стимули и стабилна регулаторна платформа. Тези ранни години бяха решаващи за началото на трайния ни растеж и за ускоряването на технологичната ни еволюция.
Как е позиционирана соларната екосистема на България по отношение на регулаторната среда, инвестиционния климат и потенциала за нови разработки на слънчеви паркове?
– Соларната екосистема на България в момента е една от най-динамичните в региона. Въпреки необходимостта от модернизация на мрежата, страната демонстрира бърз растеж на капацитетите, подкрепен от силен импулс на частния бизнес в сектора.
Гладът за инвестиции и възникващите инициативи за трансгранично сътрудничество правят България все по-атрактивна дестинация за соларно развитие.
В близко бъдеще, планирате ли предстоящи инвестиции, нови производствени мощности или EPC проекти за България?
– Да. България сега е един от най-стратегическите ни инвестиционни стълбове и няколко големи проекта вече се разработват.
Smart Solar Technologies има над 250 служители в България, и отдавна допринася за прехода на страната към чиста енергия чрез консултантски услуги, разработване на проекти, EPC (инженеринг, доставки и строителство), механично и електро строителство, O&M услуги.
До момента сме доставили 574+ MWp инсталиран капацитет и сме инсталирали над един милион слънчеви панела в цяла Европа чрез нашите български екипи по инженеринг и изпълнение на проекти. Тази оперативна способност формира основата на предстоящите ни инвестиции.
Най-значим е одобреният от държавата приоритетен инвестиционен проект на стойност 240 млн. лв. (€122 млн.) за нашия нов производствен комплекс в Стара Загора, Еленино. Българското правителство ни предостави статут на приоритетен инвеститор и се ангажира с до 66 млн. лв. (€34 млн.) пряка финансова подкрепа между 2026 и 2029 година.
Това е повече от финансов стимул – то представлява институционално доверие в нашата дългосрочна роля в българската икономика.
Съоръжението е проектирано като вертикално интегриран производствен център за пластини от 1,5 GW, клетки от 1,5 GW и модули от 1,5 GW.
Освен създаването на нови работни места, проектът ще достави нещо дори по-ценно за България: висококвалифицирана заетост, компетентност в напредналото производство, трансфер на технологии и установяване на дългосрочна локална ноу-хау екосистема за соларни технологии.
Паралелно с това развиваме портфейл за разработване на соларни паркове в България с капацитет над 800 мегавата. Нашата мисия е да подкрепим страната при постигането на целите на ЕС за възобновяема енергия – за повишаване на производството на електричество от възобновяеми източници до ниво 27% от националното потребление.
Със силни държавни стимули, локални възможности и напълно интегрирана производствена база за модули, пластини и клетки, България се превръща в нашия основен европейски център за производство, разработване на проекти и технологичен растеж.
