България – входна точка към ЕС за китайските компании

Публикуваме разговора без съкращения. Данаил Искров е предприемач и представител на различни сдружения и български компании в Китай. Откакто живее в България, активно работи за развитието на икономическите отношения между двете държави.

През последните три години той е сред основните инициатори на Българо-китайския икономически форум, превърнал се в платформа за срещи между българския бизнес и водещи китайски компании в областта на индустрията, енергетиката, високите технологии, медицината и други сектори.

Искров е ангажиран с привличането на стратегически партньори и инвестиции в България, като насърчава сътрудничеството в сфери като умни сгради и градове, роботизация, високотехнологично производство и иновации.

Г-н Искров, за трета поредна година организирате Българо-китайски икономически форум. Защо Китай проявява все по-голям интерес към България?

– Като една от водещите страни по обем на преки чуждестранни инвестиции, Китай инвестира в цял свят. България е привлекателна по няколко причини.

Първо, ние предлагаме най-ниските разходи за стартиране на бизнес- трудът, данъците и вероятно цената на земята също са най-ниските в ЕС.

Второ, пазара в Китай е свръхконкурентен и пренаситен с всякакви стоки и услуги. Това е факт в повечето индустрии там, не само в някои определени. Възвръщаемостта на инвестициите е много ниска в момента, което е и допълнителен стимул за китайските предприятия да се интернационализират. Друга характеристика на България е социалната и финансова стабилност.

Компаниите в Китай търсят места, където могат да се чувстват сигурни. Тези факти са предпоставка България да се открои и да привлече повече китайски компании. Имаме златна възможност в ръцете си, която трябва да бъде монетизирана и най-накрая оползотворена, шанса е на наша страна.

На форума бяха представени компании от сферите на високите технологии, роботиката, водородната енергия и други. Кой от тези сектори според Вас има потенциал най-бързо да донесе реални инвестиции и работни места в България?

– Вярвам, че България може да се използва като входна точка към европейския пазар за всички китайски компании. Когато представям българския инвестиционен климат на китайски инвеститори, винаги им говоря за ЕС като цялостен пазар.

Страната ни е голяма колкото малък до среден по население китайски град, но дори и малка за тях, България би могла да бъде моста към европейските пазари и именно оттам идва нашето конкурентно предимство.

Възможно ли е скоро да видим първи големи китайски индустриални инвестиции в България?

– Мисля, че можем да се поучим от страни като Сърбия и Унгария. Те успяха да привлекат голямо количество китайски инвестиции. Какво повече могат да предложат на чуждестранните инвеститори, което нашата родина не може? И двете държави дори нямат морско пристанище, за да приемат китайски стоки. Всичко се свежда до дипломация.

Винаги припомням на китайците, че имаме исторически връзки и сходен манталитет. Ако новото правителство приветства китайските инвеститори, те ще бъдат повече от склонни да дойдат и да правят бизнес в България.

Ние сме тези, които се нуждаят от тях повече, отколкото те от нас. В крайна сметка има много страни, от които да избират, когато става въпрос за това къде да инвестират парите си.

Високите технологии са една от темите, които активно подкрепяте. Как страната ни може да се възползва от китайския опит и капитал в тази област?

– През последните 10 години Китай се доказа като световен лидер в технологиите. Много местни фирми имат милиардни приходи в Китай, но им липсват звена в чужбина. Китайските производители се радват на пълноценни вериги на доставки за повечето суровини. Те могат да намерят всичко необходимо за крайните си продукти в Китай, при това на изгодна цена.

Повечето европейски компании не притежават такива възможности – дори ако крайните продукти се сглобяват в ЕС, по-голямата част от материалите и суровините се произвеждат от Китай. Имаме да наваксваме в тази област и смятам, че именно иновациите могат да съживят европейската икономика.

Какво може българският бизнес да научи от китайските компании?

– Можем да се поучим от тяхното трудолюбие! В Китай имам приятели мултимилионери, които рядко ходят на почивка през цялата година. Работят усилено всеки ден, по цял ден и резултатите са на лице. Здравата работа си е масово явление там и част от културата им.

Има и китайци, които обичат да се наслаждават на живота като нас българите, но винаги приоритизират бизнеса си. Също така, китайските ултрабогати са наистина земни и скромни хора. Повечето са много смирени и изключително гостоприемни. Вярвам, че трябва да възприемем подобна философия и тук.

Освен това, китайците са много предприемчиви и находчиви. Wechat например беше просто инструмент за комуникация. Днес той е най-големият доставчик на платежни услуги в Китай. Потребителите свързват банковите си сметки с приложението и плащат директно през него.

По този начин компанията се възползва от безлихвен капитал чрез парите, заредени в портфейла на приложението, а в Китай всеки човек има Wechat. Сами се сещате с какви средства оперира компанията по този начин.

Как бихте измерили успеха на форума след една година – подписани инвестиционни споразумения, нови производства, технологичен трансфер или нещо още по-амбициозно?

– Събитието беше триумфално и абсолютен успех за нашия екип. Всички бяха любопитни да разберат повече за иновациите, които представихме. В момента стартираме два проекта.

Първият е с уникална технология за интелигентни градове и интелигентни сгради и се разраства бързо в Китай, а също и в Югоизточна Азия.

Нашият уникален, патентован хардуер и софтуер предлагат огромни икономии на електроенергия между 30 и 70%, а потреблението се оптимизира чрез изкуствен интелект. Предстои да започнем сътрудничество с частни клиенти, както и с няколко общини, болници и университети в България, а и не само.

Решението може да се приложи практически навсякъде, където се използва електричество.

Вторият проект е за изграждането на вертикални паркинги, които са автоматизирани и управлявани от изкуствен интелект. Колите буквално се паркират сами от входа до паркомястото.

Технологията ни е водеща в световен мащаб. Тя би могла да реши проблемите с паркоместата, които съществуват в множество градове в цяла Европа.

Планираме също така да инсталираме зарядни станции и автоматични автомивки на всяко съоръжение. През есента планираме организирането на подобен форум и в Китай.

Разбира се, ще продължим и да представяме различни високотехнологични проекти в България от най-различни сектори на китайската икономиката.